Тренинги по продажам строительных материалов

Обучение команд B2B-продаж строительных материалов: переговоры с закупщиками, развитие клиентов и защита маржи.

Программы обучения

Программы тренингов

Для команд производителей и поставщиков строительных материалов, дизайнеров и менеджеров мебельных салонов.

Переговоры с закупщиком о цене, отсрочке и объёме закупки: подготовка аргументов, границы уступок и сценарии сложных ситуаций.

Планирование месячных продаж, развитие действующих клиентов, тайм-менеджмент и энергоменеджмент продавца.

Как перейти от разовых напоминаний об оплате к последовательной работе с каждым типом должника.

Как разговаривать с первым лицом о бизнес-результате, рисках и ценности предложения.

Переговоры с ключевыми заказчиками, план развития клиента и работа на стадии реализации проекта.

Тренинг для дизайнеров и менеджеров мебельных салонов: обоснование ценности проекта, обсуждение бюджета и работа с отложенным решением клиента.

Задачи клиентов

Закупщик требует скидку, отсрочку или изменение условий поставки.
Менеджеры не определяют потенциал действующих клиентов и не планируют их развитие.
Клиенты задерживают оплату, а работа с задолженностью сводится к повторным напоминаниям.
Переговоры с первым лицом заказчика остаются на уровне свойств товара и цены.
Покупатели мебельного салона сравнивают проект с дешёвыми вариантами и откладывают решение.

Опыт в отрасли