Тренинги по продажам в промышленности
Продажи сложных решений в промышленном B2B: работа с закупочным центром, выявление задач заказчика и переговоры на выставках.
Программы тренингов
Для команд, которые продают технологически сложные продукты и решения корпоративным заказчикам.
Продажи технологически сложных продуктов и решений
Работа с техническими специалистами, закупщиками и руководством заказчика на всех стадиях сложного проекта.
Экспертные продажи: SPIN для промышленности
Выявление задач заказчика и обоснование ценности технологического решения с помощью вопросов SPIN.
Переговоры и продажи на отраслевых выставках
Первый контакт с заказчиком, экспресс-диагностика его задач и договорённость о следующем шаге после выставки.
С чем работаем
- В одной сделке участвуют технические специалисты, закупщики и руководство, которым нужны разные аргументы.
- Коммерческое предложение готовится до того, как выяснены реальные задачи заказчика.
- Контакты с отраслевой выставки не переходят в предметные переговоры.
Опыт в промышленности
Часть компаний из нашей отраслевой практики.
Синарский трубный завод
CASE
Donaldson
Челябинский цинковый завод
РТАКак организуем обучение
Программу адаптируем к продукту, циклу сделки и ролям заказчика. Очный или дистанционный формат согласуем с компанией.
Подберём программу для вашей команды
Расскажите о задаче и команде. Предложим подходящую программу и обсудим, как адаптировать её к вашей компании.
Свяжемся с вами, чтобы уточнить задачу