Тактика продаж 2027 для застройщика
Командная сессия для выбора тактики продаж на 2027 год: каналы, агентская сеть, экономика и план действий.
Какую задачу помогает решить программа
Застройщику нужно выбрать тактику продаж уже спроектированного продукта при непредсказуемом спросе. Команда определяет каналы продаж, правила работы с агентами, приоритеты затрат и план действий с ответственными, сроками и точкой сверки через три месяца.
Содержание программы
Перед застройщиком стоит задача определить, как продавать в 2027 году, когда продукт уже спроектирован и запущен в стройку и перестроить его под рынок невозможно — можно только продавать то, что есть. Ключевой вопрос — как выстроить продажи так, чтобы выполнять планы при непредсказуемом спросе. Сессия проходит в формате мозгового штурма с командой топов: участники разбирают текущую ситуацию и рынок, формулируют тезисы тактики, определяют действия в ручном режиме и собирают план на год. Результат — согласованная тактика продаж на 2027 год и план действий с ответственными, сроками и точкой сверки через 3 месяца.
Итоги 2026 года, выполнение плана, динамика по каналам продаж и 3–5 факторов, определяющих работу в 2027 году.
Формат продаж (своя команда, агенты или гибрид), доля агентских продаж, каналы поиска клиентов и агентов, нормативы численности менеджеров, мотивация агентов — с проверкой на реалистичность.
Граница ответственности за лид и сделку, экономика агентского канала, поиск клиентов и агентов, работа менеджера при внешнем притоке лидов, численность менеджеров, удержание агентов.
Где экономим и что контролируем вручную; кого усиливаем и как мотивируем под текущую ситуацию.
Формат проведения
Обучение можно организовать очно или дистанционно. Состав участников, программу и продолжительность согласуем после обсуждения задачи компании.
Работа с командой на площадке заказчика или в согласованном месте.
Онлайн-обучение для сотрудников, которые работают в разных городах.
От заявки до итоговой встречи
Первый вариант программы и коммерческого предложения подготовим в течение одного рабочего дня. После встречи с тренером так же быстро направим уточнённый вариант.
Расскажите, какую задачу нужно решить, кого обучаем, сколько будет участников, в каком городе и в какие сроки хотите провести обучение.
Исходные данныеВ течение одного рабочего дня подготовим первое коммерческое предложение и вариант программы под вашу задачу.
1 рабочий деньОбсудим цели, ситуации участников и детали программы напрямую с тренером.
Уточнение задачиВ течение одного рабочего дня после встречи направим уточнённое коммерческое предложение и программу.
1 рабочий день после встречиСогласуем даты и формат, затем проводим обучение на материалах вашей компании.
Сроки по согласованиюПосле обучения участники выполняют обязательное задание, чтобы применить материал в работе.
Практика после тренингаВстречаемся с заказчиком, обсуждаем результаты обучения и выполнение домашнего задания.
Подведение итоговАлексей Семенцов
Основатель Школы Эффективного Бизнеса
Кандидат экономических наук
- Опыт в продажах и управлении
- 20+ лет
- Автор книг по продажам и управлению
- 9книг
Практика вашей компании
Содержание обучения связывает с задачами и рабочими ситуациями команды. На тренинге участники разбирают примеры из своей работы.
Клиенты в отрасли
Часть компаний из нашей отраслевой практики.
Брусника
Этажи
ЛСР
VIRA
КОРТРОСДругие программы по продажам недвижимости
Движение клиента по циклу сделки 2.0
Новая воронка продаж недвижимости: работа со страхами клиента, квалификация, презентация объекта и сохранение сделки.
Рабочий альянс 2.0
15 техник рабочего альянса на всех этапах сделки: доверие, экспертность, решение конфликтов и лояльность.
Работа с базой собственных клиентов: как начать разговор и определить потребность
Сегментация базы, структура первого звонка, диагностика мотива и последующие касания для повторной продажи.
Оставьте заявку — ответим в течение 2 часов
Расскажите о задаче — обсудим подходящий формат работы и дальнейшие шаги.
Ответим в течение 2 часов в рабочее время