Искусство исключительности: продажи дорогой недвижимости
Психология покупателя дорогого объекта, глубинная диагностика, контакт без давления и аргументация цены.
Какую задачу помогает решить программа
Тренинг помогает команде говорить о цене через ценность объекта и вести премиального покупателя без давления.
Менеджер выявляет личные критерии выбора, чтобы обсуждать стоимость в контексте задачи клиента.
Команда объясняет ценность дорогого объекта без стандартного набора характеристик и давления.
Участники ведут разговор с уважением к границам и темпу принятия решения покупателя.
Менеджеры планируют паузы и касания так, чтобы оставаться полезными клиенту.
Команда уверенно представляет объект и собственную экспертизу в премиальном сегменте.
Содержание программы
Программа посвящена работе с клиентом, который выбирает объект дороже рынка при сопоставимых локации, сроке сдачи и характеристиках. Разница в цене обосновывается не аргументами о «премиальности», а качеством отношений и глубиной понимания клиента. Результат — умение команды обосновывать более высокую цену через ценность отношений и вести клиента деликатно, без давления, на всём протяжении длительной сделки
Как обосновывать стоимость объекта, который дороже сопоставимых предложений по локации и сроку сдачи.
Культурный код, дистанция и субординация в диалоге без заискивания.
Как выглядеть достойно и профессионально в глазах клиента с крупным капиталом.
Переход от формальных потребностей к жизненному контексту клиента: рациональные задачи и иррациональные триггеры.
Мягкое продвижение, работа с паузами в длинном цикле сделки и повторные касания без нарушения личных границ.
Формат проведения
Обучение можно организовать очно или дистанционно. Состав участников, программу и продолжительность согласуем после обсуждения задачи компании.
Работа с командой на площадке заказчика или в согласованном месте.
Онлайн-обучение для сотрудников, которые работают в разных городах.
От заявки до итоговой встречи
Первый вариант программы и коммерческого предложения подготовим в течение одного рабочего дня. После встречи с тренером так же быстро направим уточнённый вариант.
Расскажите, какую задачу нужно решить, кого обучаем, сколько будет участников, в каком городе и в какие сроки хотите провести обучение.
Исходные данныеВ течение одного рабочего дня подготовим первое коммерческое предложение и вариант программы под вашу задачу.
1 рабочий деньОбсудим цели, ситуации участников и детали программы напрямую с тренером.
Уточнение задачиВ течение одного рабочего дня после встречи направим уточнённое коммерческое предложение и программу.
1 рабочий день после встречиСогласуем даты и формат, затем проводим обучение на материалах вашей компании.
Сроки по согласованиюПосле обучения участники выполняют обязательное задание, чтобы применить материал в работе.
Практика после тренингаВстречаемся с заказчиком, обсуждаем результаты обучения и выполнение домашнего задания.
Подведение итоговАлексей Семенцов
Основатель Школы Эффективного Бизнеса
Кандидат экономических наук
- Опыт в продажах и управлении
- 20+ лет
- Автор книг по продажам и управлению
- 9книг
Практика вашей компании
Содержание обучения связывает с задачами и рабочими ситуациями команды. На тренинге участники разбирают примеры из своей работы.
Клиенты в отрасли
Часть компаний из нашей отраслевой практики.
Брусника
Этажи
ЛСР
VIRA
КОРТРОСДругие программы
Движение клиента по циклу сделки 2.0
Новая воронка продаж недвижимости: работа со страхами клиента, квалификация, презентация объекта и сохранение сделки.
Рабочий альянс 2.0
15 техник рабочего альянса на всех этапах сделки: доверие, экспертность, решение конфликтов и лояльность.
Работа с базой собственных клиентов: как начать разговор и определить потребность
Сегментация базы, структура первого звонка, диагностика мотива и последующие касания для повторной продажи.
Оставьте заявку — ответим в течение 2 часов
Расскажите о задаче — обсудим подходящий формат работы и дальнейшие шаги.
Ответим в течение 2 часов в рабочее время