Как закрывать сделки без скидок
Практические техники работы с ценовыми возражениями. Почему клиент говорит «дорого» — и как это остановить без потери маржи.
Что вы унесёте с вебинара
Не теория — конкретные инструменты, которые можно применить уже в следующем разговоре о цене.
6 дословных ответов на «дорого», «конкуренты дешевле», «дайте скидку» — забираете с собой.
Поймёте три реальные причины, по которым просят скидку — и только одна из них про деньги.
Уступить в одном — выиграть в трёх. Как добавлять ценность вместо снижения цены.
Хулиган, игрок, осторожный, эксперт, стандартный — и индивидуальный алгоритм для каждого.
Сигналы готовности к покупке, работа с молчанием, алгоритм «финального нет».
Как внедрить единый ответ на скидку в команду — чек-лист и ролевые сценарии для тренировки.
Пять блоков — один результат
Вебинар построен по нарастающей: от понимания природы «торга» до готовых алгоритмов закрытия сделки.
- Три реальные причины просьбы о скидке (только одна из них — деньги)
- Рефлекс «попробовать продавить» — как распознать и нейтрализовать
- Типология «торгующихся»: хулиган, игрок, осторожный, эксперт, стандартный
- Диагностика запроса: чего клиент хочет на самом деле
- Формула ценности: почему «дорого» — это не про цену
- Язык выгоды vs язык характеристик — как переключить разговор
- Техника «стоимость владения»: показываем истинную цену дешёвой альтернативы
- 7 заготовленных ответов на «у конкурентов дешевле»
- Техника «сэндвич»: уступить в одном — выиграть в трёх
- Встречное условие: как давать скидку не в ущерб себе
- Разрыв якоря: что делать, когда клиент называет нереальную цену
- Метод «пакета»: добавляем ценность вместо снижения цены
- Сигналы готовности к покупке — как не пропустить момент
- «Последний шанс»: когда и как применять ограниченные предложения
- Работа с молчанием: кто первый заговорит — тот проиграл
- Алгоритм «финального нет»: как достойно завершить без сделки
- Готовые скрипты для 6 типовых ситуаций ценового давления
- Чек-лист: почему вы даёте скидку чаще, чем нужно
- Как создать «стандарт ответа на скидку» для всего отдела
- 3 ролевых сценария для тренировки команды
Об авторе вебинара
Алексей Борисович
Семенцов
Генеральный директор «Школы Эффективного Бизнеса», кандидат экономических наук, бизнес-тренер
«Скидка — это признание, что ваш продавец не умеет объяснять ценность. Учить их этому — важнее, чем снижать прайс.»
Один из ведущих экспертов по активным продажам в России. Специализируется на работе с ценовыми возражениями, переговорах и построении коммерческих систем. Провёл более 500 корпоративных тренингов — от малого бизнеса до федеральных холдингов. Автор книг-бестселлеров на ЛитРес, в том числе «Рост продаж на падающем рынке».
Закрывайте сделки
по полной цене —
уже завтра
Видеозапись с пожизненным доступом. Смотрите в удобное время, возвращайтесь к материалам когда нужно. Сертификат об обучении — сразу после просмотра.
доступ навсегда
Оформить доступ
Ссылка придёт на e-mail в течение 15 минут
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с договором-офертой