О книге
Для кого эта книга
О том, как учитывать различия между поколениями покупателей при выборе каналов, аргументов и языка рекламы и продаж.
Руководитель отдела продаж
Ищет системные инструменты, а не мотивирующие лозунги. Нужен план — перехват, защита базы, работа с дебиторкой.
Коммерческий директор
Выручка падает вместе с рынком. Задача — расти за счёт конкурентов, пока другие сокращаются.
Менеджер по продажам
Клиенты затягивают оплаты, конкуренты демпингуют. Нужны конкретные алгоритмы разговора — прямо сейчас.
Содержание
Разделы и главы книги
Разделы и темы, которые рассматриваются в книге.
01
Главы книги
- ВВЕДЕНИЕ. Жизнь в эпоху поколенческого резонанса: почему возраст больше не определяет поведение, но определяет — всё
- Глава 1. Традиционалисты и Беби-бумеры: Маркетинг уважения и власти. Как продавать тем, у кого все деньги
- Глава 2. Поколение X: Скептики, ставшие опорой экономики. Как завоевать доверие тех, кого невозможно обмануть
- Глава 3. Миллениалы: Поиск смысла в цифровом шуме. Как продавать поколению, которое перестало покупать лишнее
- Глава 4. Поколение Z: Конец эпохи глянца. Как выжить бренду в мире радикальной правды и 8-секундных видео
- Глава 5. Поколение Альфа: дети нейросетей, покупатели завтрашнего дня
- Глава 6. Межпоколенческие разрывы: как продавать всем и не потерять никого
- Послесловие. После последней страницы
Где купить
Доступна на ЛитРес
Поколенческий код
Электронный и аудиоформат — читайте или слушайте на любом устройстве.
299 ₽
Перейти на ЛитРес