О книге
Для кого эта книга
Пошаговый план для владельца малого бизнеса в период падения продаж: диагностика, обновление предложения, возвращение клиентов и контроль денег.
Руководитель отдела продаж
Ищет системные инструменты, а не мотивирующие лозунги. Нужен план — перехват, защита базы, работа с дебиторкой.
Коммерческий директор
Выручка падает вместе с рынком. Задача — расти за счёт конкурентов, пока другие сокращаются.
Менеджер по продажам
Клиенты затягивают оплаты, конкуренты демпингуют. Нужны конкретные алгоритмы разговора — прямо сейчас.
Содержание
Разделы и главы книги
Разделы и темы, которые рассматриваются в книге.
01
ЧАСТЬ I. ОСТАНОВИТЬ КРОВОТЕЧЕНИЕ
- Глава 1. Сначала правда: где именно умирает ваш бизнес
- Глава 2. Касса или смерть: почему деньги важнее прибыли
- Глава 3. Резать, чтобы выжить: что надо отрезать в первую очередь
- Глава 4. Пять цифр против паники
02
ЧАСТЬ II. ПЕРЕСОБРАТЬ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ
- Глава 5. Почему вас перестали покупать
- Глава 6. Оффер против страха: предложение, которое покупают в плохие времена
- Глава 7. Цена без капитуляции
03
ЧАСТЬ III. ВЕРНУТЬ ДЕНЬГИ РУКАМИ
- Глава 8. Диагноз вместо презентации
- Глава 9. Собственник снова идёт на линию
- Глава 10. Ни одной потерянной сделки: минимум порядка, который держит выручку
04
ЧАСТЬ IV. СПАСТИ ТЕХ, КТО УЖЕ ВАМ ДОВЕРЯЛ
- Глава 11. Тихий отток
- Глава 12. Не искать канал, а строить приток
05
ЧАСТЬ V. ВЫДЕРЖАТЬ И НЕ ОКАМЕНЕТЬ
- Глава 13. Когда главный риск — вы сами
- Глава 14. Девяносто дней без суеты
Где купить
Доступна на ЛитРес
Когда продажи падают вдвое
Электронный и аудиоформат — читайте или слушайте на любом устройстве.
349 ₽
Перейти на ЛитРес