1.Искусство управления людьми
- Понятие «управленческой ловушки»: почему знание не помогает эффективно управлять?
2.Технология постановки задач
- Оперативное планирование и принципы постановки задач
- Почему задачи «не ставятся»?
3.Технология контроля
- Что такое контрольные точки?
- Почему контроль не дает результатов?
- 3 принципа эффективного контроля торгового персонала
4.Правила вовлечения персонала
- Матрица вовлечения
- Почему люди работают «спустя рукава»?
- Как вовлечь работников в работу?
5.Правила обучения персонала
- Кто и чему должен учить торговый персонала?
- Почему обучение не всегда работает?
- Создание плана внутреннего обучения
6.Инструменты влияния на результативность продаж
- Количественная и качественная дистрибуция. Торговый и потребительский маркетинг
- Создаем проект улучшения продаж!
- Как можно больше продавать?
7.Диагностика собственных продаж
- 10 проверочных вопросов для оценки собственных продаж
- В чем есть потенциал для увеличения продаж в моей торговой команде?
8.Структура проекта улучшения продаж
- Идея, цели, задачи, ответственность, сроки, бюджет проекта
- Разработка индивидуальных проектов улучшения продаж
9.Презентация проектов улучшения продаж
- Представление проектов улучшения продаж
- Оценка и корректировка проектов
