Разработка корпоративной книги продаж

Задача

Разработать корпоративную книгу продаж

Метод

Разработка сценариев торговых ситуаций с опорой на практический опыт клиента. Разработанные сценарии становятся базовыми для создания корпоративной книги продаж, скриптов и пр.

Результат

Готовая к применению корпоративная книга продаж

Что такое корпоративная книга продаж (ККП)?

Корпоративная книга продаж содержит 4 главы:

Введение (до 10 страниц)
Технологии и методы продаж (около 40-50 страниц)
Сценарии торговых ситуаций (около 40-50 страниц)
Приложения (согласовываются по мере написания книги)

Программа

1.Интервью с руководителями Компании и структурных подразделений

2-3 интервью с ключевыми руководителями в сфере коммерции

2.Установочная сессия с сотрудниками и руководителями

Однодневная сессия по сбору лучшего опыта сотрудников (4 часа)

3.Создание чернового варианта текста ККП

Вычитка чернового варианта книги
5 недель с высылкой готовых частей

4.Создание чистового варианта книги

Вычитка чистового варианта книги
Внесение окончательных корректировок
4 недели от окончания вычитки чернового варианта

5.Тренинг для руководителей по использованию ККП

Однодневное тренинговое занятие по материалам ККП (4 часа)