1.Особенности онлайн-продаж
- Развитие Web-систем (от Web 2.0 к Web 3.0).
- Отличительные черты Интернет-продаж 2016 года.
- Что такое «разрешительный маркетинг» (Сет Годин).
- Практикум: «Диагностика – Тестируем Web-систему».
2.Определение и поиск ниш
- Горячее сегментирование Интернет-магазина.
- Практикум: «Аналитика сегментов».
- Практикум: «Онлайн-Инструменты анализа ниши».
3.Продукт: конкурентные преимущества, УТП, позиционирование
- Требования к продукту в продвижении онлайн.
- Методы определения конкурентных преимуществ.
- 5 уровней онлайн-позиционирования по Юджину Шварцу.
- Практикум: «Конкурентные преимущества».
- Практикум: «Работаем с уникальным торговым предложением».
- Практикум: «Тестируем онлайн-инструменты сравнения с конкурентами».
4.Масштабируем воронку продаж
- Как устроена воронка продаж в сети?
- От первого захода до повторной покупки: выстраиваем шаги аудитории.
- Методы подъема интереса к покупке.
- Создание интриги и возбуждение желания купить.
- Практикумы: «Кнопки Тимоти Голви».
- Практикум: «Лид-магниты».
5.Упаковка сайта/ посадочной страницы
- Триггеры («крючки») для аудитории.
- Как заставить зашедшего на сайт полюбить Ваш продукт?
- 6 принципов влияния Р. Чалдини.
- Практикум: «Масштабируем сайт».
6.Траффик: откуда берутся покупатели?
- Основные правила лидогенерации.
- Социальные сети и поисковая реклама.
- Контекстная и банерная реклама онлайн.
- Настройка ретаргетинга (ремаркетинга).
- Блог и блоггеры: еще один источник трафика.
- Практикум: «Источники Клиентов».
