Аудит отдела продаж
В результате аудита вы получите четкое представление, куда и как Вам следует двигаться в продажах, чтобы ваши планы стали реальностью.
Заказать программу
У нашего предложения одна единственная цель – помочь вам составить план изменений в продажах, такой, чтобы вы смогли существенно прирасти по обороту в 2018 году. Хотя год уже вовсю начался.
Изменения должно опираться на понимание и оценку существующей системы продаж. Это необходимо, чтобы, с одной стороны сохранить все существующие положительные наработки и подходы, а с другой – устранить препятствия для роста бизнеса.
В основу оценки существующей системы продаж будут положены 8 критериев:
Годовое планирование продаж (что мы хотим, как компания)
Оперативное планирование (что требуют от менеджеров боссы)
Технология продаж (как продают)
Оперативный контроль (как проверяют)
Система материальной мотивации (за что платят)
Структура продаж (кто что делает)
Вовлечение (нематериальная мотивация)
Обучение (как обеспечиваются знания и умения продавцов)
По каждому критерию будет дана оценка существующего положения дел, а также приведены факты и наблюдения, обуславливающие оценку. И по каждому критерию мы дадим рекомендации, что и как нужно менять.