Приемы увеличения продаж в праздничный период (Новый год и Рождество)
Целевая аудитория
директора,
управляющие промышленных, торговых, оптовых и розничных предприятий;
ритейл: категорийные менеджеры,
руководители торговых направлений, руководители сетей, торговых точек,
маркетеры розницы;
предприятия, торгующие с юридическими
лицами: маркетинг-менеджеры и другие сотрудники, ответственные за
результат работы отделов продаж;
программа
также может быть интересна тренинг-менеджерам и HR-менеджерам.
Цель и описание тренинга
Цель и описание тренинга
Новый год и
Рождество — праздники №1 в нашей стране и во всем мире, когда делается 1/5
всего оборота покупок за год. Семинар-практикум нацелен на то, чтобы создать
программу оперативного реагирования и максимально эффективного использования
ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ новогодних праздников. Участники занимаются
самодиагностикой, разрабатывают конкретную программу действий, получают точный
алгоритм продвижения и ответы на вопросы:
Как заполучить Клиентов в период подготовки к
Новому году с помощью малобюджетных (а то и бесплатных) методов воздействия?
Как не потратить на рекламу и акции
стимулирования сбыта лишнего?
Как использовать новогоднюю лихорадку?
Как увеличить продажи в новогодний период по
сравнению с показателями в предыдущие годы продаж?
Как заставить новых посетителей прийти к Вам на
предприятие?
Как с минимальными усилиями сделать атмосферу праздничной?
Приемы отвлечения покупателя.
Любые другие вопросы участников, касающихся продвижения
и усиления продаж в новогодний период.
Сразу после
тренинга!
Участники смогут БЕСПЛАТНО задать
любые вопросы по продвижению ведущему семинара в течение месяца.
Ожидаемые результаты:
Алгоритм увеличения продаж в праздничный период;
Навыки планирования акций продвижения в предновогодний
период;
Создание точных, адресных и результативных
рекламных сообщений;
Малобюджетные средства привлечения покупателей;
Разбор деталей программ стимулирования сбыта и
увеличения лояльности Клиентов в праздничный период.
Программа тренинга
Праздник №1
Рождественская лихорадка и распределение денежных потоков.
Диагностика: плюсы и минусы новогодней суеты для бизнеса. Новый год как повод для установления
лояльных отношений с покупателями и партнерами. Символический смысл новогодних подарков.
Бизнес-подарок и его отличие от
личного подарка.
Всякому своё: рядовые,
стратегические и VIP-подарки.
«Ищи изюм!»: концепция «латеральных» подарков (таких, каких точно не подарят
конкуренты).
Обновление точек контакта и увеличение дохода.
Создание комплексной системы воздействия на органы чувств покупателя.
Распределение ответственности за
проведение новогодних мероприятий.
Новый год как повод для прибыли.
Новогодний рецепт:
Как создавать поздравления,
открытки и другие новогодние тексты, чтобы они запомнились навсегда.
12 вечных тем создания поздравительных текстов.
Устные и письменные поздравления: особенности и специфика.
Ваша целевая аудитория и Новый Год.
Новогодние, рождественские и
праздничные стопперы в новогодней рекламе: как превратить поздравление в
будущую сделку.
Усиление новогодних презентаций. Правила создания приглашений, буклетов и
флаеров. Поздравительные сюжеты и статьи для СМИ: как заставить их приносить
прибыль.
Создаем новогодние события: пиар,
продакт-плейсмент (Вы обязательно разберетесь на тренинге, что это J) и Интернет! Новогодние праздники и создание коммерческих мероприятий.
Продакт-плейсмент: приемы
нестандартного привлечения внимания. С кем вступать в альянс для продвижения?
Лучший период для пиара: события и
проведение мероприятий.
Новогодние праздники и Интернет: как, вы еще не там?
Новый год как повод улучшения
веб-системы предприятия.
Рождественские распродажи:
типология классических приемов. Секреты проведения новогодних акций по стимулированию сбыта.
Конкурсы, игры и розыгрыши с потребителями.
Организация акций по стимулированию сбыта в розничном и промышленном секторе.
