•  
  •  

+7 (343) 268 40 39

+7 (343) 268 20 03

• Телефонные продажи 50/50 •

ШЭБ рекомендует » Телефонные продажи 50/50

Последние сообщения блога

Записей не найдено.

Целевая аудитория

менеджеры по продажам

Цель и описание тренинга

Тренинг «Эффективные телефонные продажи 50/50» посвящен продажам через телефонные переговоры. Наш полноценный тренинг дает его участникам возможность в полной мере освоить технологии телефонных продаж и научиться применять их на практике в ходе переговоров.



Программа тренинга

Модуль 1. Введение в тему и знакомство

  • Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
  • Вводная информация и правила тренинга. Регламент тренинга, правила работы на тренинге, соблюдение которых обеспечит максимальный результат обучения

Модуль 2. Основные коммуникации  продаж, необходимые для телефонных продаж

Разработка пошагового алгоритма продаж по телефону (изучение теории по каждой технике и создание алгоритма продаж)

  • Техника 1: установление эффективного контакта
  • Техника 2: выявление ответственного лица и/или лиц принимающих решение
  • Техника 3: преодоление «барьера секретаря»
  • Техника 4: эффективная постановка вопросов
  • Техника 5: активное слушание
  • Техника 6: метод взаимных обязательств
  • Техника 7: презентация коммерческого предложения по телефону
  • Техника 8: работа с возражениями по телефону
  • Техника 9: заключение договора
  • Техника 10: получение заявок/поддержание взаимоотношений

Модуль 3. Практика телефонных звонков

  • Наблюдение, мониторинг и анализ практики телефонных звонков менеджеров в режиме «он-лайн»
  • Практика применения техник телефонных продаж в работе каждого менеджера
  • Контроль и получение рекомендаций от тренера в режиме «он-лайн»
  • Закрепление полученных навыков, техник и рекомендаций на практике в процессе телефонных продаж новым и существующим клиентам

Модуль 4. Закрепление результатов и завершение тренинга

  • Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на основании материала тренинга.
  • Круг обратной связи. Ответы на вопросы участников. Получение индивидуальных рекомендаций от трененра
  • Вручение дипломов.

По всем вопросам звоните по телефону +7 (343) 268 20 03

Заявка на тренинг

verification code

Закрыть

Обратная связь

Закрыть

Заявка на тренинг

verification code