Сценарии безотказных продаж

1 день / 8 часов 

Заказать программу
Аудитория
Аудитория
Менеджеры по продажам
Задача
Задача
Подготовка к типовым и сложным переговорам. Разработка сценариев продаж. Цикл покупки/продажи корпоративным Клиентом
Метод
Метод
Тренинг основан на использовании разнообразных практикумов
Результат
Результат
Умение использовать сценарный метод продаж Диагностика типа сценария на основе цикла продажи корпоративным Клиентам Умение работать с дебиторской задолженностью Навыки ценового торга Умение расширять ассортимент и презентовать новинки Умение работать с пр

Преимущества

Анализ
Анализ
100% применимость на практике
Оптимизация
Оптимизация
высокая профессиональная компетенция тренера
Стандарты
Стандарты
учет конъюнктурных особенностей отраслевого рынка

Программа

1.Обучение на основе сценариев
  • Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к типовым продажам и принципиальным переговорам?
  • 4 ключевых вопроса торгового сценария. Цели клиента, цели продавца, основные действия, критические ошибки
2.Перечень торговых задач менеджера по продажам
  • Цикл покупки товаров и услуг корпоративным заказчиком. Как корпоративные клиенты принимают решение о покупке?
  • 10 базовых сценариев корпоративных продаж. Какие торговые задачи приходится решать менеджерам по продажам, и какие сценарии им нужны?
3.Практикумы по отработке сценариев продаж
  • Практикум: отработка сценария «Перехват клиента у конкурента»
  • Практикум: отработка сценария «Расширение ассортимента поставляемой продукции»
  • Практикум: отработка сценария «Торг по цене и условиям»
  • Практикум: отработка сценария «Защита клиента от конкурентов»
  • Практикум: отработка сценария «Развитие отношений с клиентом»
  • Практикум: отработка сценария «Работа с дебиторской задолженностью»
  • Практикум: отработка сценария «Ответ на претензии клиента»
  • Практикум: отработка сценария «Возврат потерянного клиента»
4.Сценарий сложных переговоров
  • Сложные переговоры. Что такое сложные переговоры? Как подготовиться к сложным переговорам? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут
  • Практикум: отработка сценария сложных переговоров с клиентом

Заказать программу

Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод