«Рывок!» для руководителей

Заказать программу
Аудитория
Аудитория
Руководители сбытовых подразделений компании
Задача
Задача
Изучить навыки управления сбытовым подразделением компании. Разработать собственный проект внесения изменений в вверенное подразделение
Метод
Метод
Коучинговое сопровождение, обучение ключевых сотрудников, передача технологий
Результат
Результат
Разработка алгоритмов процессов продаж в компании Создание карты сбалансированных показателей для продаж в собственной компании Разработка индивидуальной методики планирования и прогнозирования продаж для собственного подразделения Разработка сист

Как проходит проект

Проект предполагает изучение 8 специализированных тем на развитие навыков управления. На изучение каждой темы необходимо по две встречи, общая продолжительность изучения одной темы – 1,5 – 2 часа
После каждой встречи даётся задание на проработку
Встречи могут проходить как в очном формате, так и дистанционнм (скайп/вебинар)

Преимущества

Анализ
Анализ
Очный и дистанционный формат
Оптимизация
Оптимизация
Изучение только специализированных курсов
Стандарты
Стандарты
• Рекомендации по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах

Программа

1.Организация продаж. Начало
  • Этапы процесса продаж: 1) поиск и привлечение клиентов, 2) обработка клиентских запросов и заявок, 3) закрытие сделок, 4) удержание и развитие клиентов.
  • Управление продажами на основе документации: политики, планы, регламенты, отчетные и учетные документы, организационно-распорядительная документация
2.Организация продаж. Оптимизация

Оптимизация организационной структуры отдела продаж: укрепление/ разукрупнение должностей

3.Стратегическое управление продажами
  • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж. Типовые торговые и маркетинговые стратегии.
  • Карты показателей. Выбор оптимального набора показателей для планирования и контроля продаж
4.Управление продажами. Планирование
  • Алгоритм эффективного планирования продаж на уровне компании и отдела. Документационное сопровождение процесса прогнозирования и планирования. Планирование действий при превышении плана над реалистичным прогнозом
  • Планирование продаж на уровне менеджера по продажам: 8 ключевых вопросов
5.Управление продажами. Контроль
  • Эффективный контроль продаж. Чек-листы. Контроль процесса и контроль результатов. Критические контрольные точки.
  • Супервайзерский контроль и внутренний аудит продаж. Аудит маркетинга.
6.Управление людьми. Мотивация
  • Материальная мотивация и стимулирование менеджеров по продажам. Зависимость системы вознаграждения от состояния рынка.
  • Нематериальная мотивация и вовлечение торгового персонала в работу. Игровые стратегии вовлечения продавцов в результативную работу.
  • Визуальный менеджмент.
7.Управление людьми. Подбор и адаптация
  • Правила поиска и привлечения торгового персонала. Конкурсные методики отбора менеджеров по продажам
  • Обучение менеджеров. Адаптационное обучение, обучение продукту, обучение технологиям продаж, обучение сценариям торговых ситуаций.
  • Корпоративная книга продаж. Наставничество
8.Лидерство и самоменеджмент
  • Функционал эффективного коммерческого директора
  • Тайм-менеджмент для руководителя отдела продаж: поиск резервов времени для результативного управления

Заказать программу

Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод