Эффективное управление продажами

2 дня / 16 часов

Заказать программу
Аудитория
Аудитория
Руководители отделов продаж, руководители
Задача
Задача
Теоретическая и практическая отработка навыков управления продажами
Метод
Метод
Базовые метод семинара – практикумы в виде решения конкретных управленческих задач, стоящих перед руководителем торгового подразделения
Результат
Результат
Понимание общих принципов управления торговыми подразделениями Умение организовывать работу отдела продаж Навыки мотивирования и вовлечения персонала в процесс продажи Способность обучать подчиненных эффективному выполнению обязанностей

Преимущества

Анализ
Анализ
развитие базовых профессиональных компетенций
Оптимизация
Оптимизация
отработка полученных навыков прямо на тренинге!
Стандарты
Стандарты
использование интерактивных методов обучения

Программа

1.Искусство управления людьми
  • Понятие «управленческой ловушки»: почему знание не помогает эффективно управлять?
2.Технология постановки задач
  • Оперативное планирование и принципы постановки задач
  • Почему задачи «не ставятся»?
3.Технология контроля
  • Что такое контрольные точки?
  • Почему контроль не дает результатов?
  • 3 принципа эффективного контроля торгового персонала
4.Правила вовлечения персонала
  • Матрица вовлечения
  • Почему люди работают «спустя рукава»?
  • Как вовлечь работников в работу?
5.Правила обучения персонала
  • Кто и чему должен учить торговый персонала?
  • Почему обучение не всегда работает?
  • Создание плана внутреннего обучения
6.Инструменты влияния на результативность продаж
  • Количественная и качественная дистрибуция. Торговый и потребительский маркетинг
  • Создаем проект улучшения продаж!
  • Как можно больше продавать?
7.Диагностика собственных продаж
  • 10 проверочных вопросов для оценки собственных продаж
  • В чем есть потенциал для увеличения продаж в моей торговой команде?
8.Структура проекта улучшения продаж
  • Идея, цели, задачи, ответственность, сроки, бюджет проекта
  • Разработка индивидуальных проектов улучшения продаж
9.Презентация проектов улучшения продаж
  • Представление проектов улучшения продаж
  • Оценка и корректировка проектов

Заказать программу

Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод
Неверный ввод